ประธานาธิบดี - ซีอีโอสองคนในห้องมักไม่ได้ผลิต Bonhomie ร่วมเป็นสักขีพยานในบูธ Mentor Graphics ที่ DAC 2018 โดยตั้งข้อสังเกต Caroline Hayes

ภาษิต 'ระวังผู้ซื้อ' ดูเหมือนจะไม่นำไปใช้ในกรณีการเข้าซื้อกิจการเมนเทอร์กราฟิกส์โดย Siemens PLM ในเดือนมีนาคม 2560 ประธานและซีอีโอของเมนเทอร์กราฟิกส์, วอลลี่ไรน์และซีเมนส์ เฮมเมลการ์นพูดด้วยความเห็นพ้องกันเห็นด้วยกับคนอื่น ๆ อ้างถึงกันและกันและหัวเราะในประเด็นในการสนทนา

เมื่อฉันถามเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่ผ่านมาเฮมเมลการ์ก็เกือบจะไร้เดียงสา:“ ซีเมนส์ PLM ได้ทำสิ่งเหล่านี้มากมายที่พวกเขามีกระบวนการมันมีการจัดการที่ดีและเป็นระเบียบ” เขากล่าว ความลับอย่างหนึ่งคือการไม่ผลักองค์กรของ บริษัท เขาเปิดเผยว่า“ พวกเขาไม่ยุ่งกับอะไรจนกว่าพวกเขาจะเข้าใจองค์กร แต่ถึงอย่างนั้นการเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่ที่เรามี จำกัด ทางการเงินกฎหมายไอทีบางอย่าง อาจเป็น HR เล็กน้อย” เขากล่าวเสริม

Rhines กระตือรือร้นที่จะเห็นด้วย:“ ฉันขอท้าให้คุณค้นหาใครก็ตามที่พูดว่าอะไรก็ตามที่เปลี่ยนไป” เขากล่าว “ โทนี่บอกทุกคนว่าเราต้องรู้จักกันดีขึ้นก่อนที่เราจะทำอะไรและมันคือคนของเราที่กล่าวว่า: 'รอสักครู่เรามีรายได้ $ 10million ต่อปีจาก บริษัท ยานยนต์และเรามี หรือสองคนสนับสนุนธุรกิจและซีเมนส์ PLM มีมากกว่า 100 คนในสถานที่ที่ บริษัท เหล่านี้ทำไมเราจะรอที่จะใช้ประโยชน์จากที่? 'ในบางส่วนของพื้นที่เหล่านี้ดันมาจากเมนเทอร์เราย้ายเร็วกว่าที่วางแผนไว้ ซีเมนส์” เขากล่าว

การค้นพบการทำงานร่วมกัน

Wally Rhines: นำโลกดิจิตอลมารวมกัน

มีรายงานการทำงานร่วมกันของทั้งสอง บริษัท ในแง่ของการออกแบบระบบและพื้นที่อิสระ แต่มีบางพื้นที่ที่เราไม่คาดหวังว่าจะมีการทับซ้อนเปิดเผย Rhines เช่นการออกแบบ IC และการจำลอง “ เราขายอีมูเลเตอร์ให้กับลูกค้าระบบเพื่อการจำลองระบบมาก่อน แต่เราไม่ได้คาดหวังว่าจะมีผลิตภัณฑ์เสริมของซีเมนส์ที่นำมาจากการตรวจสอบชิปไปสู่การเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการตรวจสอบระบบ” เขากล่าว เฮมเมลการ์นเห็นด้วยกับการพยักหน้า:“ พื้นที่อิสระทั้งหมดเป็นพื้นที่ที่เรารู้ว่ามีจุดสัมผัส แต่ยิ่งเรารวมตัวกันมากเท่าไรเราก็ยิ่งรู้ว่ามีหลายพื้นที่ที่เราสามารถนำมารวมกับสิ่งที่พี่เลี้ยงได้” เขากล่าว เขาอ้างถึงสถาปัตยกรรมสำหรับการหลอมรวมเซ็นเซอร์สำหรับ DRS360  ซึ่งรวมกับ TASS [สภาพแวดล้อมเสมือน PreScan จากการเข้าซื้อกิจการ TASS International อีกครั้งล่าสุด] สำหรับการตรวจสอบความถูกต้องเสมือนและการตรวจสอบอัลกอริธึมแล้วเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า HEEDS [จาก CD-Adapco การเข้าซื้อกิจการปี 2559] เช่นเดียวกันกับยานยนต์อัตโนมัติ บริษัท ทั้งสองได้ถูกระบุในโครงการเดียวกันก่อนเดือนมีนาคม 2560 

“ นานก่อนที่จะได้มา . . 20% ของรายได้ของ Mentor อยู่ในยานยนต์” Rhines ยืนยัน “ ผู้ให้คำปรึกษาเป็น บริษัท EDA แห่งแรกที่พัฒนาเครื่องมือเฉพาะสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์ (ซึ่งพัฒนาเป็นตระกูลทุน) . . ธุรกิจซอฟต์แวร์ฝังตัวที่เมนเทอร์ซึ่งมีความสำคัญเป็นอย่างมากที่มุ่งเน้นไปที่ยานยนต์” เขากล่าวต่อ“ และปรากฎว่าซีเมนส์ PLM เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์เช่นกันดังนั้นนั่นจึงเป็นสิ่งเสริมที่ช่วยให้เรา กลายเป็นมากและมีประสิทธิภาพมากในการครอบคลุมลูกค้าเหล่านั้น” เขากล่าวเสริม อุตสาหกรรมยานยนต์ในกำกับของรัฐจะพึ่งพาการตรวจสอบความถูกต้องของซอฟต์แวร์ของอัลกอริธึมเพื่อพิสูจน์ระดับ 4 หรือ 5 สำหรับการขับขี่ด้วยตัวเอง Hemmelgarn กล่าว

การทำงานร่วมกัน IoT

พื้นที่ความร่วมมืออื่นคือ IoT Hemmelgarn กล่าวว่าพวกเขาเริ่มเห็นพื้นที่ที่พวกเขาสามารถเริ่มนำความสามารถของ IoT มารวมกันเช่นระบบปฏิบัติการ Mindsphere ของ Siemens ด้วยซอฟต์แวร์ Quantix ของ Mentor  และเครื่องมืออื่น ๆ ที่มีอยู่ในปัจจุบัน

Rhines เลือกหัวข้อ:“ เรามี บริษัท เล็ก ๆ อย่าง Quadex ที่ปรากฎว่าทำงานทั้งหมดกับ Camstar ซึ่งเป็นผู้ให้บริการซอฟท์แวร์ทดสอบพื้นดินและทุกสิ่งที่ป้อนเข้าสู่ Mindsphere เพื่อให้คุณสามารถทำการวิเคราะห์ AI ของทุติยภูมิ ผลกระทบบนพื้นการผลิตซึ่งเป็นพลังที่ไม่ได้วางแผนเลย” เขากล่าว 

โทนี่เฮมเมลการ์น: การก้าวต่อไปคือเปลี่ยนเป็นดิจิทัล

IoT ใช้ข้อดีของซีเมนส์เป็นกลุ่มอุตสาหกรรม Hemmelgarn ชี้ให้เห็นว่า PLM ถูกนำมาใช้ใน 10 ปีที่แล้วโดยอธิบายว่าเป็นส่วนหนึ่งของการผลักดันของ บริษัท ที่มีต่อการแปลงเป็นดิจิทัล ตั้งแต่นั้นมาการแปลงเป็นดิจิทัลได้กลายเป็นอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน “ ข้อดีของซีเมนส์คือการที่เราบริหารโรงงานส่วนใหญ่ทั่วโลกด้วยระบบอัตโนมัติในโรงงานของเรา” เฮมเมลการ์นอธิบาย ด้วยความที่มายด์สเฟียร์ที่ศูนย์กลางและความสามารถในการให้คำปรึกษาเขาจึงเชื่อมั่นว่า บริษัท สามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอดิจิตอลคู่ของมันเพื่อช่วยออกแบบ

IoT เป็นมากกว่าการบำรุงรักษาเชิงป้องกันและการตรวจสอบค่าคอมมิชชันเขายืนยัน “ เราทำได้ดีมากเรามีตลาดมวลชนในตัว แต่เราก็เป็นตลาดเดียวที่ให้การตอบรับแบบดิจิทัลกับสิ่งที่เราเรียกว่าแฝดดิจิทัล การนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางกายภาพในโรงงานของเราแบบดิจิตอล” เฮมเมลการ์นกล่าว หากผลิตภัณฑ์ไม่ทำงานในด้านที่นักพัฒนาคิดว่าจะเป็นไปได้ข้อมูลจากเซ็นเซอร์สามารถป้อนเข้าสู่ดิจิตอลแฝด หนึ่งในค่านิยมที่ปรึกษากล่าวเสริมเขากล่าวต่อว่าฝาแฝดดิจิตอลเป็นตัวแทนของกลไกไฟฟ้าและซอฟต์แวร์ของผลิตภัณฑ์ “ ถ้าเราพูดกับลูกค้า ‘เราสามารถช่วยคุณในเรื่องคุณสมบัติทางกลเท่านั้น แต่ บริษัท นี้สามารถทำชิ้นส่วนไฟฟ้าได้ . . . 'นั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่เราทำการควบรวมกิจการนี้ตั้งแต่แรกมีมูลค่ามหาศาลสำหรับลูกค้าของเรา . . มันพอดีในธรรมชาติมาก”

จะมีผู้รอดชีวิตเพียงไม่กี่คนใน IoT ที่คาดการณ์ไว้ว่า Hemmelgarn เขาเชื่อว่าซีเมนส์จะเป็นหนึ่งในนั้นเพราะฐานลูกค้าทั่วโลกพร้อมกับข้อเสนอแนะ “ กลับไปที่แฝดดิจิตอล . . ฉันคิดว่านั่นเป็นปัจจัยที่แตกต่างในตลาด” เขากล่าวเสริม

ซีเมนส์ดิจิตอลติชมวนซ้ำเพิ่มการทำงานให้กับความฉลาดของ IoT “ เราไม่ได้เพียงแค่บอกปัญหาให้คุณ แต่เรากำลังจะบอกคุณถึงวิธีการแก้ไขปัญหาเพราะเรามีคู่ดิจิตอลเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด วันนี้ไม่มีใครทำอย่างนั้นใน IOT” Hemmelgarn กล่าวต่อ

ตัวอย่างเช่นหากเครื่องปรับอากาศไม่ทำงานเซ็นเซอร์สามารถรายงานข้อผิดพลาดได้เท่านั้น “ เนื่องจากเราออกแบบผลิตภัณฑ์ในเครื่องมือเสมือนจริงของเราเราจึงจำลองเราจึงรู้ว่าควรจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร คนอื่นจะบอกว่า "คุณมีปัญหา" เรากำลังบอกว่าคุณสามารถนำข้อมูลจากสิ่งนี้ป้อนกลับและเริ่มใช้งานการวิเคราะห์ มีคนที่สามารถมีส่วนร่วมพูดถึงลักษณะของ CAE แต่พวกเขาไม่สามารถใช้ไฟฟ้าหรือการผลิตได้” เขาอธิบาย “ นั่นคือสิ่งที่มูลค่าที่แท้จริงของ IoT เริ่มจ่ายออกไป ทำความเข้าใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นและเปลี่ยนแปลงแบบเรียลไทม์ นั่นเป็นอะไรที่มากกว่าการบอกฉันว่าผลิตภัณฑ์ร้อนเกินไป” เขากล่าว

วางแผนอนาคตด้วยกัน

เมื่อถามถึงขั้นตอนต่อไป Hemmelgarn ตอบว่า:“ การรวมเครื่องมือ CAD เชิงกลของเราเข้าด้วยกันเช่น PCB และชุดสายไฟและกลับไปที่ IoT เราได้พูดถึง Quantix ที่รวมเข้ากับ CAMstar รวมกับ Mindspere เราเห็นโอกาสมากมายที่นั่น . . . เราเห็นโอกาสโดยรวมที่มองการลงทุนอย่างต่อเนื่องในพื้นที่ของยานพาหนะอัตโนมัติ . . . เราจะดำเนินการตามกระบวนการ M + A ส่วนหนึ่งเป็นเพราะในซีเมนส์เราเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ซีเมนส์ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาและนั่นไม่หยุด มันเป็นไปสู่ระบบดิจิตอลและเราเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้น

“ สิ่งที่น่าสนใจคือเราได้ซื้อกิจการมากขึ้นในพื้นที่ไอซีที่เรามีในด้านระบบในปีแรกของการทำงานร่วมกัน” ไรน์กล่าว “ ฉันคิดว่าการส่งข้อความที่แข็งแกร่งมากที่เราเห็นโอกาสในทุกส่วนของที่ปรึกษา สิ่งที่น่าตื่นเต้นมากคือลูกค้าของเราเห็นมัน - พวกเขาเข้าใจแนวคิดนี้ในการนำโลกดิจิทัลนี้มารวมกันโดยที่เราต้องแสดงทุกอย่างไม่เพียง แต่เป็นลักษณะเชิงกลเท่านั้น

เมื่อถูกถามว่ามีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หรือไม่ตั้งแต่การซื้อกิจการ Rhines กล่าวด้วยรอยยิ้มคร่ำครวญ:“ คนทั่วไปในจีนหรืออินเดียคงไม่ได้ยิน Mentor Graphics แต่พวกเขาทั้งหมดได้ยินซีเมนส์”