Dwóch prezesów-prezesów w pokoju nie produkuje często bonhomie na stoisku Mentor Graphics na DAC 2018, zauważa Caroline Hayes

Słowo „uważaj na kupującego” wydaje się nie mieć zastosowania w przypadku przejęcia Mentor Graphics przez Siemens PLM w marcu 2017 r. Prezes i dyrektor generalny Mentor Graphics, Wally Rhines i Siemens Product Lifecycle Management (PLM) Software, Tony Hemmelgarn rozmawiał jednomyślnie, zgadzając się ze sobą, cytując się nawzajem, a nawet śmiejąc się z punktów rozmowy.

Kiedy zapytałem o to, jak przebiegło przejście, Hemmelgarn był prawie blasé: „Siemens PLM wykonał tak wiele z nich, że mają proces, jest bardzo dobrze zorganizowany i uporządkowany” - powiedział. Jednym z sekretów nie jest burzenie organizacji firmy, wyjawił: „Nie robią nic, dopóki nie zrozumieją organizacji, ale nawet wtedy większość zmian, które wprowadziliśmy, ogranicza się do finansów, prawa, niektórych technologii informatycznych, może trochę HR - dodał.

Rhines chętnie się zgodził: „Rzucam ci wyzwanie, byś znalazł kogoś, kto powiedziałby, że coś się zmieniło” - powiedział. „Tony powiedział wszystkim, że musimy się lepiej poznać, zanim cokolwiek zrobimy, i to nasi ludzie powiedzieli:„ poczekajmy, mamy 10 milionów dolarów rocznie od firm motoryzacyjnych i mamy jeden lub dwie osoby wspierające biznes, a Siemens PLM ma na miejscu ponad 100 osób w tych firmach, dlaczego mielibyśmy czekać, aby z tego skorzystać? ”W niektórych z tych obszarów nacisk był od Mentora, poruszaliśmy się szybciej niż faktycznie planowali Siemens - powiedział.

Odkrywanie synergii

Wally Rhines: połączenie świata cyfrowego

Wiele już donosi o synergii obu firm w zakresie projektowania systemu i autonomicznej przestrzeni. Istnieją jednak obszary, w których nie spodziewaliśmy się, że będą się pokrywać, ujawniły Rhines, takie jak projektowanie i emulacja układów scalonych. „Wcześniej sprzedawaliśmy emulatory klientom systemowym w celu emulacji systemu, ale nie spodziewaliśmy się, że będą to komplementarne produkty Siemensa, które zmieniły go z weryfikacji chipowej w platformę do weryfikacji systemu” - powiedział. Hemmelgarn kiwając głową, dodał: „Cała autonomiczna przestrzeń była obszarem, który, jak wiedzieliśmy, miał pewne punkty kontaktowe, ale im więcej się zebraliśmy, tym bardziej wiemy, że istnieje wiele obszarów, które możemy połączyć z tym, co miał Mentor” - powiedział. Przytoczył architekturę łączenia czujników dla DRS360,  który jest połączony z TASS [środowiskiem wirtualnym PreScan z innego niedawnego akwizycji TASS International] w celu wirtualnej weryfikacji i weryfikacji algorytmów, a następnie łączy go z produktem o nazwie HEEDS [z akwizycji CD-Adapco z 2016 r.] w celu optymalizacji projektu. Podobnie w przypadku pojazdów autonomicznych, obie firmy były już wyszczególnione w tym samym projekcie przed marcem 2017 r. 

„Na długo przed przejęciem. . . 20% przychodów Mentora pochodziło z branży motoryzacyjnej - stwierdził Rhines. „Mentor był pierwszą firmą EDA, która opracowała narzędzia specjalnie dla elektroniki samochodowej [która przekształciła się w rodzinę Capital]. . . Znacząca część działalności związanej z oprogramowaniem wbudowanym w Mentor koncentrowała się głównie na motoryzacji - kontynuował - i okazuje się, że Siemens PLM jest również liderem w branży motoryzacyjnej, więc jest to komplementarna rzecz, która pozwala nam [skalować] zasoby i stał się bardzo, bardzo wydajny w obsłudze tych klientów ”- dodał. Jak zauważył Hemmelgarn, przemysł pojazdów autonomicznych będzie polegał na weryfikacji algorytmów oprogramowania w celu udowodnienia poziomu 4 lub 5 dla jazdy autonomicznej.

Współpraca IoT

Kolejnym obszarem współpracy jest Internet Rzeczy. Hemmelgarn powiedział, że zaczynają widzieć obszary, w których mogą zacząć łączyć możliwości Internetu Rzeczy, takie jak system operacyjny Mindsphere firmy Siemens, z oprogramowaniem analitycznym Mentor, Quantix,  oraz niektóre inne narzędzia, które już istnieją.

Rhines podejmuje temat: „Mieliśmy stosunkowo niewielką firmę Quadex, która, jak się okazuje, wykonuje całą swoją pracę w CAMStar, który jest dostawcą oprogramowania do testowania podłóg i wszystkich rzeczy dostarczanych do Mindsphere, abyś mógł przeprowadzić analizę AI wtórnej efekty na hali produkcyjnej - to synergia, która wcale nie była planowana - powiedział. 

Tony Hemmelgarn: następnym krokiem jest cyfryzacja

Internet przedmiotów wykorzystuje zalety firmy Siemens jako grupy przemysłowej; Hemmelgarn wskazuje, że PLM został wprowadzony 10 lat temu, opisując go jako element dążenia firmy do cyfryzacji. Od tego czasu digitalizacja przeszła na różne gałęzie przemysłu. „Zaletą firmy Siemens jest to, że prowadzimy większość fabryk na całym świecie dzięki naszej automatyzacji fabryk”, wyjaśnia Hemmelgarn. Mając Mindsphere w centrum i możliwości Mentora, jest przekonany, że firma może skorzystać z oferty cyfrowego bliźniaka, aby wspomóc projektowanie.

Nalegał, że IoT to coś więcej niż konserwacja zapobiegawcza i monitorowanie prowizji. „Robimy to bardzo dobrze, mamy do tego wbudowany rynek masowy, ale jesteśmy też jedynymi, którzy zapewniają cyfrową pętlę sprzężenia zwrotnego z tym, co nazywamy cyfrowym bliźniakiem; cyfrowa reprezentacja fizycznego produktu w naszej fabryce - powiedział Hemmelgarn. Jeśli produkt nie działa w terenie, jak sądzili programiści, dane z czujników można wprowadzić do cyfrowego bliźniaka. Jedną z wartości, które dodaje Mentor, kontynuuje, jest to, że cyfrowy bliźniak reprezentuje mechaniczne, elektryczne i oprogramowanie produktu. „Jeśli mówimy do klienta:„ Możemy tylko pomóc w zakresie właściwości mechanicznych, ale ta firma może wykonać część elektryczną. . . . ”Cóż, jest to jeden z powodów, dla których dokonaliśmy tego połączenia, dlatego nasz klient miał ogromną wartość. . . pasuje bardzo naturalnie ”.

Hemmelgarn przewidział tylko kilka osób, które przeżyły w IoT. Uważa, że ​​Siemens będzie jednym z nich ze względu na globalną bazę klientów, a także pętlę zwrotną. „Wracając do cyfrowego bliźniaka. . . Myślę, że jest to czynnik różnicujący na rynku ”, dodał.

Cyfrowa podwójna pętla sprzężenia zwrotnego firmy Siemens dodaje akcji do inteligencji IoT. „Nie tylko mówimy o problemie, ale powiemy ci, jak go rozwiązać, ponieważ mamy bliźniaka cyfrowego reprezentującego cały produkt. Nikt dzisiaj tego nie robi w IOT - kontynuował Hemmelgarn.

Na przykład, jeśli klimatyzacja nie działa, czujniki mogą zgłaszać tylko usterkę. „Ponieważ zaprojektowaliśmy produkt w naszych wirtualnych narzędziach, przeprowadziliśmy symulację, wiemy, jak powinien on wyglądać. Wszyscy inni powiedzą „Masz problem”, mówimy, że możesz wziąć z tego dane, przekazać je z powrotem i rozpocząć analizę. Są ludzie, którzy mogą to zrobić, powiedzmy cechy CAE, ale nie mogą zrobić elektryczności ani produkcji - wyjaśnił. „Właśnie tam zaczyna się opłacać prawdziwa wartość Internetu Rzeczy; rozumienie, co się dzieje i zmienianie go w czasie rzeczywistym; to o wiele więcej niż informowanie mnie, że produkt się przegrzewa ”- powiedział.

Wspólne planowanie przyszłości

Zapytany o kolejny krok, Hemmelgarn odpowiedział: „Dalsza integracja naszych mechanicznych narzędzi CAD, na przykład z płytką drukowaną i wiązką przewodów, a powracając do Internetu Rzeczy, rozmawialiśmy o Quantix zintegrowanym z CAMstar, zintegrowanym z Mindspere, widzimy tam wiele możliwości . . . Widzimy ogólną szansę, patrząc na dalsze inwestycje w przestrzeń pojazdów autonomicznych. . . Będziemy kontynuować proces M + A, częściowo dlatego, że w Siemensie byliśmy dużą częścią strategii Siemensa przez ostatnie 10 lat i to się nie kończy. Wszystko zmierza w kierunku cyfryzacji, a my jesteśmy jej dużą częścią.

„Co ciekawe, w pierwszym roku działalności dokonaliśmy większej liczby przejęć w przestrzeni IC niż po stronie systemów” - powiedział Rhines. „Myślę, że to bardzo silna wiadomość, że widzimy szansę we wszystkich częściach Mentoru. Znowu to, co jest tak ekscytujące, że nasi klienci to widzą - rozumieją pomysł połączenia cyfrowego świata, w którym musimy reprezentować wszystko, nie tylko właściwości mechaniczne, to prawdziwy wyróżnik na rynku ”.

Zapytany, czy w ogóle nie nastąpiły jakieś zmiany od momentu przejęcia, Rhines powiedział z poważnym uśmiechem: „Przeciętny człowiek w Chinach lub Indiach prawdopodobnie nie słyszał o Mentor Graphics, ale wszyscy słyszeli o Siemensie”.