Dos presidentes y directores ejecutivos en una sala no suelen producir la bonhomie presenciada en el stand de Mentor Graphics en DAC 2018, observa Caroline Hayes

El adagio "cuidado con el comprador" parece no aplicarse en el caso de la adquisición de Mentor Graphics por Siemens PLM en marzo de 2017. El presidente y CEO de Mentor Graphics, Wally Rhines y el presidente y CEO de Software Product Lifecycle Management (PLM), Tony, Tony Hemmelgarn habló unánimemente, coincidiendo, citándose e incluso riéndose de los puntos de la conversación.

Cuando pregunté cómo había ido la transición, Hemmelgarn fue casi descortés: "Siemens PLM ha hecho tantas de estas que tienen un proceso, está muy bien organizado y ordenado", dijo. Un secreto es no demoler la organización de una empresa, reveló: "No se meten con nada hasta que lleguen a comprender la organización, pero incluso entonces la mayoría de los cambios que hemos tenido se limitan a finanzas, legal, algunas TI, tal vez un poco de recursos humanos ", agregó.

Rhines estaba ansioso por aceptar: "Te reto a que encuentres a alguien que diga que algo ha cambiado", dijo. “Tony les dijo a todos que necesitamos conocernos mejor antes de hacer algo y fue nuestra gente la que dijo: 'esperen un minuto, tenemos los $ 10 millones anuales que reciben las compañías automotrices, y tenemos uno o dos personas que apoyan el negocio y Siemens PLM tiene más de 100 personas en el sitio en estas compañías, ¿por qué esperaríamos para aprovechar eso? 'En algunas de estas áreas, el impulso fue de Mentor, nos movimos más rápido de lo que realmente había planeado Siemens ”, dijo.

Descubriendo sinergias

Wally Rhines: uniendo el mundo digital

Mucho ya ha informado de la sinergia de las dos compañías en términos de diseño de sistemas y espacio autónomo. Sin embargo, había áreas que no esperábamos que se superpusieran, reveló Rhines, como el diseño y la emulación de circuitos integrados. "Habíamos vendido emuladores a clientes del sistema para la emulación del sistema antes, pero no esperábamos tener los productos complementarios de Siemens que pasaron de ser una verificación de chip a ser una plataforma para la verificación del sistema", dijo. Asintiendo de acuerdo, Hemmelgarn agregó: "Todo el espacio autónomo era un área que sabíamos que tenía algunos puntos de contacto, pero cuanto más nos reuníamos, más sabíamos que había muchas áreas que podíamos reunir con lo que tenía Mentor", dijo. Citó la arquitectura para la fusión de sensores para DRS360,  que se combina con TASS [entorno virtual PreScan de otra adquisición reciente de TASS International] para la validación virtual y la verificación de algoritmos y luego se vincula a un producto llamado HEEDS [de un CD-Adapco de adquisición de 2016], para la optimización del diseño. De manera similar con los vehículos autónomos, las dos compañías ya estaban siendo especificadas en el mismo proyecto antes de marzo de 2017. 

“Mucho antes de la adquisición. . . El 20% de los ingresos de Mentor fueron en automoción ", afirmó Rhines. “Mentor fue la primera compañía de EDA en desarrollar herramientas específicamente para electrónica automotriz [que evolucionó hasta convertirse en la familia Capital]. . . El negocio de software integrado en Mentor, que es sustancial, se ha centrado principalmente en la automoción ", continuó," y resulta que Siemens PLM también es el líder en automoción, así que eso es algo complementario que nos permite escalar recursos y se volvió muy, muy eficiente para cubrir a esos clientes ", agregó. La industria de vehículos autónomos dependerá de la validación de algoritmos de software para probar el Nivel 4 o 5 para la conducción autónoma, señaló Hemmelgarn.

Colaboración IoT

Otra área de colaboración es el IoT. Hemmelgarn dijo que están comenzando a ver áreas donde pueden comenzar a reunir las capacidades de IoT, como el sistema operativo Mindsphere de Siemens, con el software analítico de Mentor, Quantix,  y algunas de las otras herramientas que ya existen en la actualidad.

Rhines retoma el tema: “Teníamos una empresa relativamente pequeña, Quadex, que resulta que hace todo su trabajo con CAMStar, que es un proveedor de software de prueba y todas las cosas que se alimentan a Mindsphere para que pueda hacer un análisis de IA de secundaria efectos en el piso de fabricación - esa fue una sinergia que no fue planeada en absoluto ”, dijo. 

Tony Hemmelgarn: el siguiente paso es hacia la digitalización

El IoT utiliza las ventajas de Siemens como grupo industrial; Hemmelgarn señala que PLM se introdujo hace 10 años, describiéndolo como parte del impulso de la compañía hacia la digitalización. Desde entonces, la digitalización se ha cruzado a diferentes industrias. "La ventaja que tiene Siemens es que gestionamos la mayoría de las fábricas en todo el mundo con nuestra automatización de fábrica", explica Hemmelgarn. Con Mindsphere en su centro y las capacidades de Mentor, está convencido de que la compañía puede capitalizar su oferta de gemelos digitales para ayudar al diseño.

El IoT es más que mantenimiento preventivo y monitoreo de comisiones, insistió. “Hacemos eso muy bien, tenemos un mercado de masas incorporado para eso, pero también somos el único que brinda un ciclo de retroalimentación digital a lo que llamamos el gemelo digital; la representación digital de un producto físico en nuestra fábrica ", dijo Hemmelgarn. Si un producto no está funcionando en el campo como los desarrolladores pensaron que lo haría, los datos de los sensores se pueden alimentar al gemelo digital. Mentor agrega que uno de los valores que agrega es que un gemelo digital representa la mecánica, la electricidad y el software de un producto. “Si le decimos a un cliente‘ Solo podemos ayudarlo con las características mecánicas, pero esta compañía puede hacer la parte eléctrica. . . . "Bueno, esa es parte de la razón por la que hicimos esta fusión en primer lugar, había un gran valor para nuestro cliente. . . encaja muy naturalmente ".

Solo habrá unos pocos sobrevivientes en Hemmelgarn predicho por IoT. Él cree que Siemens será uno de ellos debido a su base mundial de clientes, junto con su ciclo de retroalimentación. “De vuelta al gemelo digital. . . Creo que es un factor diferencial en el mercado ”, agregó.

El bucle de retroalimentación gemelo digital de Siemens agrega acción a la inteligencia del IoT. “No solo le estamos contando el problema, sino que le diremos cómo solucionarlo, porque tenemos un gemelo digital que representa todo el producto. Nadie está haciendo eso en IOT hoy ”, continuó Hemmelgarn.

Por ejemplo, si el aire acondicionado no funciona, los sensores solo pueden informar la falla. "Debido a que diseñamos el producto en nuestras herramientas virtuales, lo simulamos, sabemos cómo debe verse. Todos los demás dirán "Tienes un problema", estamos diciendo que puedes tomar los datos de esto, retroalimentarlos y comenzar a ejecutar el análisis. Hay personas que pueden hacer parte de eso, dicen las características de CAE, pero no pueden hacer la electricidad o la fabricación ", explicó. “Ahí es donde el valor real de IoT comienza a dar sus frutos; entender exactamente lo que está sucediendo y cambiarlo en tiempo real; eso es mucho más que decirme que el producto se está sobrecalentando ", dijo.

Planificando un futuro juntos

Cuando se le preguntó sobre el siguiente paso, Hemmelgarn respondió: “Una mayor integración de nuestras herramientas CAD mecánicas, por ejemplo con PCB y arnés de cables y, de vuelta a IoT, hablamos sobre Quantix integrado con CAMstar, integrado con Mindspere, vemos muchas oportunidades allí . . . Vemos una oportunidad general de mirar la inversión continua en el espacio de vehículos autónomos. . . Continuaremos con el proceso de M + A, en parte porque dentro de Siemens hemos sido una gran parte de la estrategia de Siemens en los últimos 10 años y eso no se detiene. Todo va hacia la digitalización y somos una gran parte de eso.

"Lo interesante es que hemos realizado más adquisiciones en el espacio de IC que tenemos en el lado de los sistemas en el primer año de operación juntos", dijo Rhines. “Creo que está enviando un mensaje muy fuerte de que vemos oportunidades en todas las partes de Mentor. Una vez más, lo que es tan emocionante es que nuestros clientes lo ven: entienden esta idea de unir este mundo digital donde tenemos que representar todo, no solo las características mecánicas, es un verdadero diferenciador en el mercado ".

Cuando se le preguntó si hubo algún cambio, desde la adquisición, Rhines dijo, con una sonrisa irónica: "La persona promedio en China o India probablemente no ha oído hablar de Mentor Graphics, pero todos han oído hablar de Siemens".